我是非著名平面设计师公子旦，我在一个三线城市从事平面设计印刷类的工作近20年，在这创业的十几个年头里，从最早朋设计印刷小白到现在有了自己的小公司，并且也积累了相当一部分的老客户。虽然这几年大的环境也不怎么好，加上疫情的影响大家都有所影响，但是我们还算业务稳定，基本上都是老客户带来的。经常有朋友问我你是怎么学设计的？是怎么进入设计印刷这样一个行业的？平时只要有时间，我也会很耐心的给一些年轻的朋友，设计师分享我自己的一些创业经验和学软件学技能、学印刷、学印刷后道加工工艺的一些经验和想法，大家彼此交流共同分享也共同成长嘛。

我们平时的主要业务呢，就是设计印刷一类的居多，设计基本上能占到业务的4成，那么剩下大部分就是主要以接印刷单为主，那么主要包括一些房地产等各个行业的宣传画册、手提袋、宣传折页，海报等等一类印刷品。还有一个领域就是主要接三农特产一类的包装盒设计和加工。因为我们所处的城市企业不是太多，所以如果要在这个城市做纯的设计来生存，靠平面设计，也就是大部分人所理解的要做logo设计，VI设计品牌策划等等。这一类纯粹的设计服务是很少的，所以基本上很难靠设计这块来生存。所以我们也和大部分广告公司一样，就是设计加印刷加制作，这些活我们都接，主要的利润来源就是印刷制作。最早创业的时候自己设计软件也不是特别熟练，设计技法也没有多少，那么后面接触到了各种印刷材质、纸张和工艺，也是这么多年积累，不断的跑印刷厂，不断的到南方发达地方去参观学习，逐渐的这些相关材质工艺等方面的专业技术，得到了很好的积累和实战巩固，在日常的业务当中，也能非常方便快捷专业的给客户来解释和沟通交流，最终促成业务。

有一个偶然的机会，我和我的包装设计师傅贾丽芳老师聊天，说你这么多年的印刷行业从业经验，为什么不把你的经验知识整理成一本工具书呢？其实老早的时候也有过这种想法，因为在我工作的过程当中，好多设计小白、学校刚毕业的设计师初入职场，那么他除了会软件、会一些技法之外，要想把设计做好，因为大部分设计师、大部分城市设计从业者所接触的工作就是印刷广告制作这一类，因为大部分设计在设计完了之后都要制作。设计师除了要掌握专业的软件技能审美之外，那么更重要的必须要懂纸张，材质，工艺，工艺就是我们所说的印刷后道加工工艺，包括一些烫金工艺，专业的称呼叫做烫电化铝工艺，还有模切工艺，UV工艺、矢量切割工艺，植绒工艺等等。设计师只有非常了解材质纸张，它的呈印性，适印性和色彩还原度，一些后道工艺的操作方法、使用方法，那么这样才能够更好的把设计作品在生产加工、印刷制作的时候色差控制到最小，把他的品质感，档次感提升。因为只有了解了纸张材质，再加上一些画龙点睛的工艺，也才能让这些印刷品的溢价能力产生，让你的公司创造更大的业务价值。因为平时大家接触最多的设计印刷品宣传品就是铜版纸、哑粉纸一类的，这类纸张比较大众、较便宜，在价格上已经没有任何的竞争优势，在日常的业务当中大家无非就是价格战，如果你给你设计的画册封面加了一个烫电化铝工艺或者凹凸工艺，那么你的画册自然会加分不少，那么你给客户的报价也自然会加上去。就像我所在的城市，大家平时在画册封面覆膜上只有哑膜和亮膜两种，而在南方一些发达城市早已普及了触感膜、珠光膜等一些特殊的膜，而我在日常的业务当中，平时基本上都会给客户推荐触感膜。因为触感膜第一它有非常好的手感，摸上去就与普通的膜差别很大，第二就是产品的溢价能力，因为我的客单价高了，我的利润点会上来，也就是让我们的设计作品成品产生了更大的溢价能力和竞争壁垒。这也就是这么多年来我积累的好多客户，尤其像一些房地产客户，实际这个竞争是非常激烈的，但是他们为什么很忠诚，就是因为我做的产品比较特别而已。那么基于此，我和我的老师贾丽芳老师花了近两年时间共同构思编撰，编辑了我人生的第一本设计工具书《印记》印刷纸张工艺成品展示样册集，因为我和贾老师都是从最基层、最底层的设计师打工、学习开始，到最后自己创业。所以我非常了解好多设计小白，刚毕业刚进入这个行业的设计从业者，还有一些自己刚开始创业的广告设计，印刷文印快印行业的从业者。我们整理了更接地气，更容易落地的纸张材质和常用工艺，那么这些材质和工艺也就是在全国大部分城市，只要你懂字理解字了，基本上在当地都可以加工制作，达到一个易执行，易落地性。不像好多理论科班性的书籍，他理论讲的很充足，但是就是不好落地。这是我们考虑书籍实用性的第一点。那么书籍的第二个特色就是我们几乎书里面的每一页纸，每一张纸都不一样，我们选了最常用的一些印刷纸张，每一张纸我们都印出成品的效果，让设计师和文印相关从业者，能够很直观的看到这个纸张的成色效果，比如双胶纸他印出来是什么效果，特种纸印出来又是什么效果，给客户看的时候一目了然。第三个特点就是我们选取了最常用的印刷后道加工工艺，我们把每一页每一种工艺都做出了成品的效果，也介绍了这种工艺的应用方法、制作设计注意事项，在接单的时候让客户一目了然的看到，最终实际烫印的效果是怎么样，表达的效果是怎么样的。另外我们整理了对于字体搭配、色彩搭配、审美方面，还有一些设计基本的常用的形式等一些实用性的资料，当你做设计的时候翻开就可以用。翻开即查即学即用。达到方便实用性。这基本上就是我们这本书的一个初心和里面包括的内容。

那么最后呢，我们其实今天聊的话题就是设计师的变现途径，设计师的变现途径有很多种方式，我们今天聊的核心其实就是出书。其实在之前的压根就没有想过自己还能出一本书，而且对于出书的一些流程、手续一点都不了解，我们经过差不多两年左右时间的编辑和办手续，到2021年10月的时候，我们的新书终于上线了。在这过程当中，最麻烦最花精力的就是和出版社一遍又一遍的沟通，和出版社的编辑一稿又一稿的校对，我记得我的书记打样稿打了足足有20多次。稿子改了一稿又一稿，在这上面花的功夫真正就是咬文嚼字，一个字都不能错，一个标点符号都不能错。在这最最感谢的就是敦煌文艺出版社的侯老师，她非常耐心的一稿又一稿的帮我们校对修改。在这过程当中，也有好多朋友、设计师给我们投了稿，因为我们这本书不光是个工具书，其实还是一本作品集，我们里面收录了字体，logo，插画，包装版式、海报等各种平面设计作品。还有好多其他的朋友帮我联系出版社，帮我联系一些渠道等。因为做的这些事情，每一件事情我几乎都是第一次干。包括定价这一块，因为自己也没有经验，我们想着尽量用最低的成本以最优的价格给广大设计师，所以我们的价格也定的非常低，结果现在上线了，价格定低了，因为我也不了解传统的书籍发行渠道，传统的书籍他们定价会定的比较高，到时候和各种渠道合作的时候折扣又比较大，现在综合算下来，我们这本书基本上算是平价销售了。但是还是有一点利润的，一个好的开头也开始了，因为我们第一批已经有几百本销售出去了。后面各种渠道也每天传来新的好消息。

在编辑这本书的时候，我们花了两年左右的时间，投入也花了小几十万，也算是我设计师之路上的一个小的尝试吧。希望我的出书之路，我的创业过程可以帮助到我的同行。有喜欢做平面设计做设计印刷的，也欢迎大家一起共同多多交流，大家共同进步，共同成长。当然如果你也喜欢我的故事，也对这个工具书有需求，也欢迎购买哦。我的私信号是mfwynet，我的抖音号是：龙天品牌设计，感谢每一位热爱生活热爱设计的小伙伴们，我的成长离不开每一位客户，每一位设计师好朋友的支持，谢谢大家。